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   做风尚卫浴  创高端品牌
――――专访彪马卫浴有限公司董事长董喜彪         
(前不久,一场声势浩大、规模空前的设计师活动引爆了洪城家装建材界,到场嘉宾囊括行业领导、高端设计师、建材老板、媒体朋友等共近600人次;44位精英设计师、嘉宾走红地毯;更有著名影视明星李小萌亲临现场助阵.此次设计师 名人堂风尚大典活动的独家冠名商即是彪马卫浴。
而这不过是彪马卫浴引领设计风尚、精耕卫浴市场、争创高端品牌的第一步      
 
推陈出新   设计精益求
作为多年从事欧洲皇室卫浴用品设计制作的德国彪马卫浴品牌,自2008年在中国市场一经推出,就受到众多消费者的青睐。如此畅销的“法宝”便是其顶尖、多变、丰富的产品设计工艺。
而彪马卫浴产品设计工艺的“推陈出新”,正是凭借着一支专业的彪马卫浴设计团队。两位世界级设计师,曾任国际平面设计协会主席、澳大利亚著名平面设计大师、凯图设计有限公司的创始人和主席肯·图,及德国包豪斯硕果仅存的艺术设计大师、德国工业设计协会创始人彼德·拉克为其首席设计顾问,还有众多来自国内的高端设计师倾情加盟,“中西合璧”,成为彪马卫浴占据高端卫浴设计领域的“核心”元素。谈及设计,虽不是设计出身,但彪马卫浴有限公司董事长董喜彪却有着自己的独特见解,“如今,随着行业发展和消费市场需求变化的加快,将会引发更多技术和工业新型材料的革新”,于是,彪马卫浴在延续德国执着追求精益求精品质的基础上,结合欧美时尚、奢华的风格元素,在卫浴产品的设计中更多的突出产品材质的价值感,产品种类几乎囊括卫浴的所以产品,包括龙头、座便器、淋浴房、浴缸和浴室柜等。尤其是作为彪马卫浴主推的、产品的实木浴室柜,彪马在其设计工艺上更是“别具匠心”。首先,在柜体的选材上,采用非洲进口花梨木,花梨木是全世界公认的硬木木种,其纹路自然、美观,颜色自然、偏红,极具收藏价值(其市场价值每年都以120---200的速度升涨)。然后,通过使用原材料开据、防腐和中国传统一千八百年之久的出凿拼接技术进行制作,使得产品具有防水、防潮、防裂、防霉变等功能,不仅时尚,而且实用。同时,在柜体的木雕工艺上,彪马卫浴更是邀请到了中国高级工艺美术大师、来自浙江东阳的中国木雕大师楼卫东先生。作为彪马卫浴的首席木雕艺术指导,在每一个柜体的木雕创作过程中,楼大师都是亲临指导,并参与制作。董喜彪介绍说:“因为有了木雕大师的加盟,彪马卫浴产品的没一个木雕柜体,都是一件精心且不可多得的艺术作品,因为它们都凝聚了大师的智慧、技艺与汗水”。作为珍贵的高端产品,彪马卫浴让每一件商品都拥有自己的“身份证”,即由国家质检和收藏单位认证并颁发的收藏证书。这对于每一位购买此产品的消费者而言,都拥有了极具升值空间的卫浴产品。随着珍贵木材资源的日渐稀少和紧缺,及工艺文化价值的提升,雕刻精美的实木浴室柜产品必将价值无限。除此之外,为更好的发挥产品的优越性能,彪马镀金龙头摒弃以往传统的纯镀金,引进了欧式的“玫瑰金”,在市场上受到普遍欢迎。在设计工艺的革新上,彪马卫浴不断进行着新的尝试,以迎合日新月异的市场需求变化。正如董喜彪所说:“如今,卫浴产品材质不再是瓷品“独步天下”,玻璃的通透晶莹、木质的质朴、金属的简练、石头的原始、马赛克的斑斓,当不同的材质混搭在一起,就能制造出不同寻常的设计感,彪马卫浴正是凭借其与众不同的设计感走在时尚高端的前列,彪马致力打造成卫浴水槽行业内的“劳斯莱斯”。
 
诚信立市  品质服务终端
短短两三年间,彪马卫浴就从名不见经传的外来品牌成为国内卫浴行业知名品牌,国内品牌市场价值从初始的几百万元一跃成为现如今高达1.5亿元人民币。终究是什么促使了这种完美“蜕变”?是价格?是款式?从与董总接下来的谈话中,笔者似乎找到了答案。
   “在传承德国企业精神的基础上,彪马卫浴秉承‘诚信、拼搏、亮剑’的经营理念,并将‘诚信’列在这六字准则之首,旨在要求所有彪马人都拥有诚实和守信的品质,并在与战略合作伙伴合作的过程中,将这一优秀品质进行传播和发扬光大,让我们的产品质量、售后维护和合作运营体制,得到客户的认同和首肯。”话语间,尽显以为睿智商人的生意之道、诚信之道、为人之道。长期以来,彪马卫浴一直把“质量取胜,诚信服务”作为经营准则,无论是日常经营还是促销活动,彪马卫浴都会把保障和维护消费者的利益放在第一位。近两年,受国家房产政策调控影响,加之顾客的消费观念也越来越理性,卫浴行业形势明显不如以往。对此,董总表示,当前尽管房子卖得少,但建材需求量依然巨大,作为商家,面对不利形势,更应该严格要求产品的质量、服务和信誉。诚信是企业的命脉。诚信不仅关系到人与人的信任,而且关系到企业的生存和发展,乃至兴衰与存亡。如何保障企业在激烈的市场竞争当中不被洗牌出局?那就需要吧诚信作为立世之本。
   一个品牌的快速健康发展,除与他的“操盘手”息息相关外,更离不开操纵他的整个团队。在当前市场竞争日趋激烈的情况下,加强企业团队建设、打造过硬员工队伍,对于企业大力拓展市场空间,增强核心竞争力,具有十分重要的意义。彪马卫浴正是奉行“团队至上,互为主次”的团队协作理念,把团队精神奉为合作的核心。同时,把企业文化看作管理的最高境界,提升员工的专业知识水平,培养员工的敬业精神,通过公司企业文化的熏陶来求得员工在价值观,公司理念等方面达成共识。“个人认为,团队不是简单人与人的集合,更是整个能量的集合,现在企业都在讲团队精神,但团队精神的实质绝不是要团队成员牺牲自我去完成某项工作,而是要充分利用和发挥团队成员的个体优势去做好这项工作。”董喜彪谈到管理。顿显一位优秀管理者的大气风范。向管理要利益,用管理促发展,对此,几年来,彪马卫浴一直想方设法来提升管理团队的素质和履职能力,多次对员工进行系统培训,并举办丰富多彩的企业文化活动,提高了整个团队的凝聚力和战斗力,保证了产品质量和服务的全面升级。
剑指高端  做大卫浴市场
从1992年来南昌从事水暖行业开始,不知不觉,董喜彪已经在南昌卫浴行业摸爬滚打了20年,当笔者问及这二十年来其最大的收获的什么时,董喜彪淡然一笑说,两个字;沉淀。
风风雨雨二十载,有过辉煌有过低谷;有过顺境有过逆境;有过固执有过总结;有过迷失诱过收获;沉淀的不只是岁月、年龄、和阅历你,还有一个男人的成熟、稳健和魄力。面对国内如雨后春笋般冒出的陶卫品牌,董喜彪带领着彪马人没有“随波逐流”,没有盲目跟风,而是坚定不移的走高端路线。“当今时代,巨大的物质冲击往往会给消费者带来迷茫,在市场的调研中不难发现,许多消费者不是不需要产品,而是不知道需要什么产品,哪一款才是自己称心如意。因而,对于卫浴商来讲 ,产品定位很重要。消费市场需要定位,商家更需要找到方向。”对于自己的坚持,董喜彪颇有心得和体会,“南昌卫浴品牌林立,商家一旦面临生存考验,就会打价格战,想方设法降低成本,从而降低的产品质量,陷入恶性竞争的怪圈。而这只会加速卫浴品牌的衰亡。”对此彪马卫浴坚决抵制“价格战”,坚持产品的高端定位,高度结合南昌当地市场的消费水平,并与当地高端设计师积极进行合作,从设计、文化、选材、工艺四大方面来全面提升产品的议价能力,于是,当消费者在市面上看到越来越多的卫浴产品降价出售、特价销售时,彪马卫浴从不轻易对产品进行调价,而是凭借优质的高端产品质量,根据当地城市的消费水平来拓宽自身渠道。目前,彪马卫浴已成功进驻如上海、北京、深圳、广州等一线城市,接下来的目标,就是把二线城市南昌的成功模式,复制到更多欠发达、但发展加快的其他省会城市或二线城市。董喜彪表示,如今一线大城市的市场空隙日渐狭窄,二。三线欠发达城市或将成为品牌精耕细作的领土。因此,从今年下半年开始,彪马卫浴将积极融合自有资源,采取有效措施,集中向湖南、湖北、河南、河北及浙江等地进军,并已经计划在温州、合肥、长沙、武汉等地开设自营店,仍旧沿用彪马的模式和定位。一路走来,董喜彪带领彪马卫浴人取得一个又一个可喜成绩:产品先后荣获中国卫浴名牌产品、中国消费者首选畅销品牌、国内卫浴行业知名品牌等诸多荣誉;产品走进星级酒店、商业大楼、办公大楼及高端楼盘小区。
总结
面对彪马卫浴所取得的成绩和荣誉,身为南昌温州商会副会长、南昌建材商会副会长的董喜彪显得极为淡定和深感责任巨大。他说:“所有的成绩都已停留在过去。昨天的彪马我们肯定和总结,今天的彪马我们计划和执行,明天的彪马我们期待并准备。”
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